2013年中国木门行业互联网招商指数分析报告-(XINWEN)

2013年是国内木门行业转型升级的关键时期，经历这一年的发展，木门行业变得更加成熟。

在竞争激烈的木门市场，为了迅速构建销售网络，提高营销效率，加大拓展渠道力度来建立自身的优势渠道网络，快速增长需求，传统招商模式受到极大的压力挑战，而互联网招商模式，以其效率、精准、快速的内容受到众多门企拓展渠道时所采用。

于此《2013年中国木门行业互联网招商指数分析报告》应需而生，该报告是在以中华门窗网(www.chinamenwang.com)经销商OA数据库为基础，充分借鉴百度、新浪、搜房、搜狐等综合媒体，百度指数等数据得出;报告中对门窗行业发展轨迹，以其市场、地区、品牌、渠道等方面，全方位、多层次招商数据指数对比分析，以此为门窗行业提供一份权威、专业、具备可信度的招商加盟参考依据。

(一) 2013年互联网代理商在线参与加盟代理数据

2013年木门行业并没有因为“国五条”的影响发展停滞，反而因为经适房、精装房、二手房，以及改善类需要装修的住房而刺激了木门消费市场，四个季度中，意向代理木门的经销商人数逐季递增，在第四季度达到最高峰值。据统计，2013年总计有12045人通过互联网报名寻求木门品牌代理，其中精准代理商人数达7145名，占总报名人数59%，相比去年增长了37%。

随着信息时代的到来，越来越多的木门企业也顺应潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。也正由于互联网招商，在时间、空间以及覆盖人群上都有着其它渠道难以比拟的优势，逐渐受到越来越多的企业和意向经销商人群的关注。

(二) 2013年互联网精准代理商区域分布情况

分析结果：

东部沿海地区集中于：天津、河北、山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、海南:

中部地区：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西

东北三省：辽宁、黑龙江、吉林

西部地区：广西、新疆、西藏、宁夏、甘肃、青海、四川、云南、贵州、重庆、陕西、内蒙古

其中，东部地区的意向代理商位居榜首：主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

据数据分析，经济发达的东部沿海地区是多数经销商的首选地区，占据了意向经销商总人数的37%，以河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西为主的中部地区也成为木门意向代理商的集中地区，占据总数的33%。随着我国城镇化建设和“十二五”规划对于西部地区经济的进一步提升，西部地区也逐渐成了精准意向代理商的重要分布地区。

(三) 2013年互联网精准代理商一、二、三线城市分布情况

据统计，2013年一线城市市场趋向饱和，分布的精准代理商人数只占精准总代理商人数的6%。随着城镇化进程的不断加快，木门品牌企业渠道随之下沉，二三线城市则成为了木门企业家眼中的“香饽饽”。2013年互联网木门精准代理商几乎全部分布在二、三线城市，占总人数的94%。其中，二线城市经销商人数占比48%，三线城市经销商人数占比46%。

(四)2013年互联网精准代理商选择木门品牌情况

2013年，国内木门市场由一线城市逐渐向二、三线城市转移，这就造成一线品牌相对来讲，占据弱势地位。由于二三线城市的经济水平和高端消费能力无法与一线城市相媲美，该区域的木门消费者在选购木门时偏向选择二线木门品牌和本土品牌。其中二线品牌因为其品牌影响力及服务相对完善更受消费者欢迎，综合考虑，2013年超过一半人数的互联网精准代理商更倾向选择二线木门品牌，占比51%，其次为地方品牌，占比30%。选择一线品牌作为代理目标的精准经销商仅2占%。

(五)2013年互联网精准代理商不同区域选择木门代理档次分析

木门作为家居“大件”，经济发展程度是决定不同地区木门市场消费能力的主要因素。据统计，2013年分布在东部地区、中部地区、西部地区、东北三省的互联网精准代理商均选择的木门代理首选档次为中高端木门品牌，其次依次为中低端木门品牌、终端木门品牌，最后才是高端木门品牌。四个区域的互联网精准代理商在选择代理木门品牌时表现出共同的意向，主要以中高端木门品牌为首选，中低端木门品牌和高端木门品牌选择没有太大差异，高端木门品牌在四个区域内都没有太多代理商选择。

(六)2013年互联网精准代理商店面筹备分析

随着体验式营销的盛行，不少木门品牌出于品牌门店统一形象的需要，对于精准意向代理商的门店面积提出了标准范围。据2013年互联网精准意向代理商店面筹备面积的统计发现，将近一半的互联网精准代理商店面筹备超过100㎡，占比47%，30%的精准意向代理商代理门店面积在50-100㎡以内，23%的精准意向代理商代理门店面积≤50㎡。代理加盟门店面积的大小是经销商重要的硬性条件之一，可见，不少互联网精准代理商已经具备了经营好店面的观念。

(七)2013年互联网精准代理商前期投资分析

据2013年互联网精准代理商前期投资分析，超过四分之三的互联网精准代理商前期投资在10万及以下，一般为三线木门品牌和地区性木门品牌，这两类品牌入行门槛偏低，在价格方面有亲民优势。而预计投入资金在10-30万元、30-50万元、≥50万元的精准经销商分别占据总数的13%、6%、3%，这一类经销商则可以根据代理地区市场环境和代理意向档次选择适合的品牌。

综上所述，2013年精准意向代理商的预计投入资金整体偏低，这与精准意向代理商的选择品牌档次有直接关系。随着国家城镇化建设的加快，适应城镇市场的二三线品牌和地区性品牌开始受到越来越多精准意向代理商的青睐。而这一类品牌的低门槛，也促使越来越多低投入的精准意向代理商加入这个行业之中。

(八)2013年互联网精准代理商是否具备行业经验分析

据统计，2013年超过一大半的互联网精准代理商具备3年及以上的行业经验，这部分人经验比较丰富，代表着中国木门行业的发展前景被大多数行业人士所看好，中国木门行业也将会在这群经验丰富的领导下越来越好!其次，23%互联网精准代理商具备1年及以下的行业经验，表明了木门行业正受到越来越多的外界关注，木门业在2013年的良好趋势，吸引了不少投资创业人士的加入。

(九)2013年互联网精准代理商性别分析

据统计，2013年互联网精准代理商性别83%是男性，17%是女性。众所周知，木门行业的代理加盟是一项充满机遇和挑战的事业平台，做一名优秀的木门加盟商，就不可避免的会在市场、小区、客户之间来回奔波，这对经销商的精力和身体提出了较高的要求，这些工作特性，也就直接决定了以男性为主的精准代理商人群特性。

而女性往往更表现在投资方面，大多更会倾向于服装、化妆品、手饰品等方面，木门行业作为建材家居的一种，对于女性投资者的吸引力相对薄弱，这也导致了木门行业投资人群的性别特征。而且就目前的形式来看，男性占据主导这一现象，仍会延续相当长的一段时间。

(十) 2013年影响代理加盟的因素

据统计，2013年，对于精准木门代理商而言，品牌加盟的扶持力度是影响他们代理加盟的关键。近年来，随着一线木门品牌的网点铺设完善，其对于招商工作也相对放缓，开始注重于品牌的建设和内部的提升，这也是导致经销商在品牌档次选择中，倾向于二线品牌的原因。现如今，二线品牌的招商政策大多优于一线品牌。

除此之外，产品特色和品牌知名度也是影响精准经销商代理加盟的重要因素。具备特色的产品可以拥有更好的市场竞争，而品牌知名度，则能让经销商在市场开拓的过程中事半功倍，并通过品牌附加值来提升产品的利润空间。

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