被逼宫创业者忠告资本是把双刃剑

发布时间：2020-02-11 04:09:24 阅读：次来源：螺母厂家

随着员工以及经销商势力的加入，“雷士内讧”似有缓和迹象。雷士照明创始人、前任董事长吴长江和投资方赛富亚洲创始合伙人、雷士照明现任董事长阎焱之间的争斗也较之前少了些火药味。

不过，这场由吴、阎二人引发雷士照明的内部事件，经过京东商城 CEO 刘强东的助推后，已经演变成中国创投界的标志性事件，创业者与投资人之间的矛盾大白于天下。在这样的背景下，创业者如何看待资本?如何处理与资本方的关系?已经成为创业者们心中的大课题。

“如无必要，不要太早接触资本”

7月 18 日晚上 9 点，记者打电话给侯煜疆，电话另一头不时传来孩子的哭闹声，妻子不在家，他只好一个人带着 2 岁的孩子。如果没有被“逼宫”，离开了自己一手创办的尊酷网，他此时应该在忙于自己的事业。

今年 2 月 25 日，侯煜疆照常来到公司上班，不过有一场特别的会议在等待着他。“(A轮投资方、好望角启航电商基金合伙人)黄峥嵘、(天使投资人)闫志峰、(尊酷网现任 CEO)文颐都在会议室，说要开董事会，会议内容就是罢免我的董事长职位，并给了我两条出路：辞职或者被开除”，侯煜疆说道。他选择了“被开除”，“如果是辞职，就表明我自己承认自己有问题。”两天后，侯煜疆离开了自己一手创建的公司。

从筹备创办尊酷网到被迫离开，中间只有短短的一年时间。侯煜疆得出的第一条教训就是，创业者如果在资金足够的情况下，尽量不要太早接触资本，“如果不是那么早引入天使资金，也不至于后来出那么多的事情。”

侯煜疆曾参与创立了佳品网，非常了解奢侈品市场的前景，于是 2011 年初他开始筹备创业项目。筹备阶段，有天使投资找上门来，当时号称天使投资人的李圆峰找到了侯煜疆。“并约闫志峰一起出来谈了谈，很快对方就告诉我决定投资”，侯煜疆没多想就同意了。

但是侯煜疆没想到的是，只过了两三个月时间，李圆峰就提出要退出。“他非要退出，急于套现，目的是想赚快钱，”侯煜疆说道，而且当时正值尊酷网A轮融资之时，“李圆峰表示不让退出，他就不在投资协议上签字”。而后经过闫志峰的介绍，文颐接盘了李圆峰的股份。

创业初期就遭遇不顺，让尊酷网发展速度受到了一定程度的影响。

“创业者也要考察投资人”

创业初期的不顺，显然与侯煜疆对资本方的底细了解不够有极大关系，而在后期，他仍为此吃足了苦头。

“创业者在寻找投资人的时候，一定要双向选择。不要以为资本有钱，资本来找你，就是你的幸运。不仅要让 VC 来调查你的情况，你也要调查投资方的底细。创业者也一定要对 VC 的背景、从业经历和业内口碑进行调查。”侯煜疆说道。

去年引入A轮投资时，侯煜疆手中有多份投资意向书，其中包括一家知名外资投资机构和一家国内电商基金(好望角启航)。国内电商基金给出的条件更为丰厚，承诺会快速注入资金。侯煜疆没有过多的考虑，就选择了这家国内电商基金。但实际上，这笔资金拖了 2 个月才到账。资金的拖延，影响了销售收入的完成。

更关键的是，到后来，资本方和侯煜疆在经营策略上产生了分歧，并导致双方分道扬镳。

去年 9 月末，淘宝一拆为三，淘宝商城(现在的天猫)作为独立公司首度亮相，宣布引入 38 家独立 B2C 平台入驻淘宝商城。“这 38 家中包括尊酷网，我们当时已经入驻”，侯煜疆非常看重线上销售渠道，但是资本方却坚决反对，认为淘宝是比较低端的平台，不适合卖奢侈品。侯煜疆希望尊酷网走的是线上为主，线下为辅的路线，而资本方却希望转型做线下业务。“在企业发展战略上产生分歧后，资本方强势介入公司的日常运营和管理，双方矛盾日益尖锐。”侯煜疆表示。

侯煜疆告诉记者，这家基金投资的另外一家以中老年和女性健康品为主要产品的电商，其创始人也因为在公司发展战略上同资本发生分歧，进而离开。“创业者在选择投资方时，还需要了解对方是否能够按创业者的发展方向走。”侯煜疆说道。

同样是因为和投资方发生经营战略分歧，母婴 B2C 网红孩子创始人李阳离开了自己创建的公司，不过他对记者表示：“现在的很多事情还不方便讲，投资我的 VC 都是很儒雅的人，不是传说中的那样。”

“要沟通，不要猜忌”

在尊酷网的后段时期，侯煜疆和资本之间缺乏沟通，相互猜忌得很厉害，“我感觉自己被孤立了。” 侯煜疆表示。

尤其是在广告投放上，双方猜忌心重重，投资方认为侯煜疆在互联网广告方面的投放费用过大，甚至提出审计介入的要求。“艾瑞的报告中称去年尊酷网广告投放效果达 4900 万元，但实际上我们的花费是不到 1000 万，是花小钱办大事。但是他们觉得我花了这么多的钱，财务上会有一些问题，会有灰色收入。他们就自己在那合计，缺乏沟通，又不跟我说。”侯煜疆称。

“不遵守董事会决议，擅自增加广告投放。”是当时资方解释为何解雇侯煜疆的一个重要因素。

创业者和投资方缺乏沟通，双方之间的联姻会很难走下去。就如当前创投界的热门人物——吴长江和阎焱，在侯煜疆看来，“两个人都是好人，很义气，一样很直爽”，一开始相互关系都不错，但是碰到小问题，大家不去深谈，误会对方，最后矛盾才会爆发。

“大家都要保护自己的利益，双方之间肯定会有不同想法，但是一定要沟通，否则会出现大问题。”侯煜疆说。