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发布时间：2020-11-05 17:45:38 阅读：次来源：螺母厂家

去年8月份格美淇贵州区域业务经理走访市场就与我结识并让我对格美淇有了初步认识，同年我参加广交会就顺便考察了格美淇工厂，在看到了格美淇超大实力规模、现代化生产线、过硬产品品质、强大科研力量，我毅然决定与格美淇合作。（1）请您简单介绍一下贵公司（名称、规模、目前代理产品品类、渠道、企业在当地发展优势）？并且请您谈一谈是如何与格美淇结缘的？

张海：我公司全称是兴义市海琴电器商行，主要经营格美淇热水器、美的冰箱等其他家电，现市场主要分布在黔西南州和安顺市盘县，网点高达300多家，年规模达到6千万以上。而我司主要涉及的渠道有乡镇县城电器店、地方性连锁卖场、建材卫浴市场等。说道在当地情况，不得不承认我司的确有优势，我父亲早在2004年就进入了家电行业，有着10多年的家电经验，在黔西南州根基十分深厚，而且我司一直秉承“诚信在先”做生意，经营方式稳重、实在，在当地口碑也非常不错，去年年底才进入安顺，现已经达到不错效果。

要说与格美淇结缘，其实好像就是冥冥中注定的。去年8月份格美淇贵州区域业务经理走访市场就与我结识并让我对格美淇有了初步认识，同年我参加广交会就顺便考察了格美淇工厂，在看到了格美淇超大实力规模、现代化生产线、过硬产品品质、强大科研力量，我毅然决定与格美淇合作，而在这之前也有多家热水器品牌联系我希望与之合作，但最终还是格美淇值得我信赖。

（2）据悉，贵司今年格美淇销量相对于去年翻两番，那么请问贵司今年是怎样获得如此大突破？采取了哪些有效措施？

张海：我司之所以能够获得如此大的突破，主要得益于格美淇热水器本身的优势，产品质量可靠、市场价格公道等。除了产品本身的优势外，我司在今年也采取了较多措施，包括：1.借助互联网以及传统渠道最大力度推广格美淇品牌；2.通过原有客户的信任度，从其他大品牌挖掘客户，从而形成市场的快速扩张；3.带领核心客户考察格美淇总部，让其了解格美淇热水器真正实力，提高对产品信任度，从而形成良好口碑，扩大影响力度；4.通过与大品牌联合做促销，借力推广格美淇，提高格美淇热水器销量；5.在当地太阳能比较多，通过将太阳能与格美淇热水器作比较，诠释电热水器优势，并且通过多次产品培训，从而提高产品认知度。

（3）行业竞争越来越激烈，很多品牌打起价格战，行业有一个现象“不促不销”，你怎么看待这个现象，贵司是怎么做的？

张海：对于现如今这种竞争激烈的市场情况而言，打折促销确实是很多企业都在做的事情，但是在我看来，如果单单打价格战只能保证一段时间的获益，而且消费者也会过于麻木，所以我司每做一场促销活动都会结合当地市场情况进行多形式的促销，稳稳抓住中国人爱贪小便宜心理，为消费者带去更多新鲜、趣味、能够受益的活动。当然，前提调条件必须保证产品质量，保证产品能够满足消费者需求，这一点格美淇热水器本身就做得比较好。

（4）“智能化”依旧是企业的一个重点开拓领域，在您看来，目前国内市场对于智能热水器产品的接受程度如何？格美淇产品在智能化方面的提升点在哪里？

张海：相对于国外的热水器行业，热水器在中国的发展只有短短的十几年时间，智能化也是近几年才提出来的概念。而智能化热水器提倡一种沐浴享受的概念，也实实在在给家庭带来了便利，经过这几年的市场检验，消费者对智能化热水器的接受度也越来越高，相信在未来，智能化是行业的发展趋势。品质的稳定性是企业智能化产品最重要的提升点，你的产品性能不稳定就想图行天下，沐浴享受就无从谈起。那么格美淇应该在注重产品研发、创新之余，依然保证产品质量稳定，从消费者需求着手，真正切切满足消费者。

（5）代理格美淇以来，在营销和市场推广方面，格美淇电器给予了贵公司哪些支持？现在正是热水器旺季，贵公司的促销是如何推进的呢？你觉得还能采取怎样的措施做到更好？

张海：格美淇对我公司的支持特大，有业务奖励、会务费用、展架、门头、市场物料、活动和礼品等，另外销售政策上也给予了较大支持。当然除以上厂家的支持外，我公司也准备了大量的饮水机、电风扇、电暖气等礼品作为促销赠送给客户。今年最后一个月是格美淇的推广季，区域经理和其负责区域的客户都有各自的销售责任书，合理的政策牵引，奖罚机制，大型巡展的跟进，年末的大力促销都会给客户增强信心，提升产品销量，提高品牌市场占有率，进而提升品牌知名度。

（6）产品力是品牌发展的强有力支撑，对于近年来格美淇热水器的产品创新能力您是否满意？你认为在哪些方面需要着重提升？

张海：目前而言我对格美淇热水器的产品创新能力、研发能力比较满意，从去年的智享平台FS到音乐热水器TS到今年的WIFI热水器都表明格美淇一直在前进在创新，这些都是领先于行业的。在我们当地很多地方电压不稳定，如果在热水器电脑板中能够加入稳压装置那就最好了，这样会更加得到当地消费者青睐。另一面要提升的是格美淇热水器本身的优势：防电闸+防电盾、单缝焊接、内胆10年包换这些都是其他品牌没有，因而应该将其着重推广，让消费者记忆深刻。

（7）2015年马上就要结束了，对于2016年，您有什么样的憧憬？又有什么样的目标和提升业绩的销售策略，请跟我们分享一下。

张海：我希望明年我们的销量能够有50%的增长，市场能够再度扩大。针对以上目标，我所制定的策略有：仍然以产品为主，加大品牌、产品宣传、产品培训，并且加强当地口碑传播，另外产品构架向高端机发展，提升整体产品结构，并且扩大销售网点数量，同时提升网点质量。