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宇速携手曾轶可打造板鞋第一品牌-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:06:26 阅读: 来源:螺母厂家

宇速联手曾轶可打造青少年专业板鞋

04月09日讯,中国运动鞋服产业分为儿童、青少年、成人等几大领域。当前,成人运动领域竞争激烈,已经“杀得血流成河”,成为一个典型的红海市场;儿童运动虽然表面上看波澜不惊,实则暗流涌动,大有从蓝海市场转向红海市场的趋势。唯独只有青少年运动领域,因其市场细分独特,鲜少有行业资本关注,生机盎然。

宇速,中国青少年运动领域新近崛起的品牌黑马,以青少年板鞋的精准定位,高新“打造青少年板鞋第一品牌旗帜”,撬动着空间巨大的青少年运动市场。

宇速,榜样的力量

福建运动鞋服产业自1999年安踏聘请奥运冠军孔令辉代言并在中央电视台投放广告以来,开始了轰轰烈烈的造牌运动。在长达10年的福建运动品牌崛起的历程中,晋江创造出了举国关注的“晋江模式”,占据了全国70%以上的运动鞋服市场,成就了一大批全国仍至全世界都具有广泛影响力的行业领军品牌。

在此起彼伏的造牌运动中,有人欢喜有人忧。一部份品牌成功崛起,而另一部份品牌则走向衰败。在崛起与衰败之间,似乎存在某种神奇的密码或钥匙。通过对10多年运动产业的观察与分析,我们认为,大多数成功的品牌都有一个明显的特征,那就是——塑造榜样。

早期品牌的成功往往是一二个因素起到了决定性的作用,或者是产品研发领先,或者是产品质量过硬,又或者是推行冒险的广告大战、采取简单的低价策略等等。“一招鲜、吃遍天”可以全面的概括这个时代的种种奇迹。在这些成功背后,其实就是榜样创造出来的力量。每一个成功的品牌,都在某一领域创造出了一个行业的榜样,获得行业普遍的认同,这种认同发挥出巨大的力量,促成了品牌的相对成功。

我们还发现,这个规律从成人运动开始逐渐向儿童运动延伸。诸多暂时性的取得成功的儿童品牌如七波辉、帮登、ABC等都实践了这个规律。未来宇速要崛起,仅仅依靠单一榜样的力量已经力有未逮,要超越当前的行业领先品牌必须领先时代、推陈出新,必须满足两个先决条件,一是创造出行业的榜样,二是创造出尽可能多而不是一个榜样。

通过与战略顾问公司麦迪逊国际广告的反复论证,宇速制定了品牌定位、产品、营销、传播在内的“榜样战略”,致力于塑造多个行业榜样,汇聚更多的力量,用资源换时间,在最短的周期内,用最快的速度创造出新的成长模式。

品牌定位的力量——打造中国青少年板鞋第一品牌

研究发现,国内运动鞋服市场细分大体可以分为儿童、青少年、成年、中老年等几大类。在成年鞋市场上,一线品牌有耐克、阿迪达斯等,二线品牌有李宁、安踏、特步等,三线品牌则数不胜数;儿童运动也形成了诸如帮登、ABC等领先品牌。在这中间,只有青少年运动存在着相对的市场空隙。但在这一领域,七波辉已经牢牢的抓住了主动权,并因此而建立了一个强大的青少年运动帝国。要在看似潜力无穷的青少年运动市场分一杯羹其实并不容易,特别是要建立坚不可摧的品牌防火墙更是难上加难。

对于宇速来说,发现青少年运动市场空间仅仅是品牌的第一步,如何在这个市场空间里找到最适合自己的“地盘”才是成功的关健。结合宇速自身的品牌优势和青少年运动市场的突出特征,宇速找到了青少年运动领域最大的一块“蛋糕”——板鞋。据调查,每个青少年都拥有3双以上的板鞋,篮球鞋、网跑鞋等在成人运动世界里占据主流的鞋类远远不如板鞋,这一点在女鞋领域更为突出。

对于宇速来说,要想在运动鞋服领域走出一条不寻常的道路,就需要精准的品牌定位。在体育赛事运动中我们往往只能记住冠军,就像篮球的姚明、田径的刘翔、跳水的郭晶晶,因为只有冠军才是榜样,只有榜样才具有强大的力量。“中国青少年板鞋第一品牌”就是宇速最科学、最具前瞻性的品牌定位。这一清晰定位决定了宇速将在接下来的几年间快速发展,决定了宇速在未来将成为青少年最喜爱的运动品牌。

品牌传播的力量——整合人气明星曾轶可提升品牌传播效果

品牌的力量来源于传播,而通过传播提升品牌知名度是形成品牌力量的第一步。宇速作为一个后起青少年品牌,要在最短的时间内提升知名度惟有整合传播资源一条道路。而最强有力的传播资源在初期、中期和后期分别是明星、广告和公关。

导入明星传播资源是品牌传播的第一步。选择什么样的明星,才能既快又好的进行品牌传播是一门学问。我们认为,这其间最关键的就是明星的气质是否吻合品牌的气质。宇速是一个以“打造青少年主流价值生活”为使命的品牌,它传递的是健康、时尚和潮流的元素,什么样的明星能吻合宇速的气质呢?经过大量的市场调查和深刻分析,我们决定斥资200万聘请在青少年中具有广泛影响力、具备榜样效应的曾轶可作为宇速品牌代言人,曾轶可作为2009年度中国最受争议的明星,体现出了新一代青年特有的魅力,用曾轶可独特的个性来传播宇速勇敢、无罪、坚忍不拔的精神,堪称恰到好处。

除了斥资导入形象代言人,宇速还计划在权威媒体上进行大规模的广告投入,与国内最具影响力的青少年媒体CCTV少儿频道、金鹰卡通、搜狐网、腾讯网、土豆网等建立战略合作伙伴关系,借助这些国内最顶尖的传播平台,共同打造青少年板鞋第一品牌。

营销榜样的力量——以区域市场成功效应带动全国市场

中国是世界上最为庞大的市场,未来全球领先的品牌必须在中国市场获得领先。然而,这只是所有品牌的一个愿景,从愿景到现实要经历一个漫长的时代。很多运动品牌一开始就面向全国市场,希望在每一个地区都取得成功,这是一个不现实的愿望,也是一个失败的战略规划。世界上没有免费的午餐,要获得如此庞大的市场就必须支付相应的代价,高昂的市场开发、维护、管理成本首先就会让品牌吃不消。我们认为,罗马城不是一天建成的,一天也吃不成一个胖子,要想占据中国市场,就必须结合实际,稳打稳扎,先实现区域市场的领先和成功,建立属于自己的品牌根据地。既而进一步向周边市场延伸,把领先优势覆盖到更广阔的市场空间,直至最后建立全国市场的竞争优势。

虽然宇速拥有丰富的市场积累和品牌经验,但是相对于行业先行者来说宇速的综合实力还是显得较为薄弱。在这种情况下,如何将营销的成本降至最低,如何实现营销效应最大化,是宇速营销的一个重要课题。破解这个课题的钥匙就是资源整合。只有汇聚最强大的社会资源,才有可能创造出榜样市场,发挥榜样的力量。根据营销“马太效应”,只有在某一区域内集中宇速的资源,才能获得更多的社会资源,从而形成绝对领先的优势。塑造区域榜样市场,将是宇速从小到大、从弱到强的必要环节。

明星产品的力量——全面推广青少年主流板鞋

在营销的4P理论中,产品是第一要素。面对乱花渐欲迷人眼的运动鞋服产品,宇速如何才能打造出高赢利的明星产品,树立起产品的榜样力量?

经过多次深刻的市场调查与消费者访谈,宇速发现了青少年最大的一块运动鞋市场——板鞋。每个青少年都拥有2—3双的板鞋,板鞋占据青少年鞋类市场40%以上的份额,这一比例在女生市场更大,超过了60%。可以说,如果一个品牌没有推广板鞋,就不能够称得上是真正的青少年品牌,更无法和青少年进行沟通和交流。而板鞋恰恰是宇速最强的优势所在,无论是开发还是生产,宇速对板鞋的积累可以说在行业内无人能及。

对于企业来说,榜样的产品就是明星产品。当前很多运动鞋服品牌年销售额几个亿甚至十几亿,但成功的数字背后透出不易为人觉察的隐忧。庞大的销售额由同样庞大的产品类别共同创造,单一产品类别对销量的供量并不强大,这一点从侧面说明产品的竞争力不够集中,竞争优势很容易被对手打破,品牌取得的暂时性成功充满了变数。

真正优势的品牌一定有真正卓越的产品系列。只有产品核心竞争力才能保持销售上的成功。宇速充分认识到这一点,自宇速进入青少年市场开始,便始终将板鞋作为自己的拳头产品,集中品牌最优质的资源进行完美和提升,持续不断的为板鞋注入竞争力,将板鞋提升为宇速的明星产品、榜样产品。通过全面推广板鞋,宇速真正建立起明星产品的市场力量。

2010年代已经拉开序幕,青少年运动产业即将进入一个全新的年代!在这个年代,一大批优势的品牌将登上舞台,向世界展示中国的力量。

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