关于卫浴洁具的品牌选择-【资讯】

我从97年开始在建材特别是洁具这个行业工作，看过2次法兰克福展，参观过几家国际品牌的工厂（主要在欧洲），国内的外资厂基本都看了，一些大的OEM厂也看过，对国内（包括港澳地区）的各大品牌经销商网络比较熟悉，对一些品牌的故事有一定的了解，因为获取信息的途径不同，可能会有些出入。

首先我想先说一下排名，网上经常会有的所谓10大，依据是甚么呢？因为在国际资本的运作下，品牌的家族性和唯一性已是过时，据我所知，大品牌里面只有Kohler还是没有上市的家族企业，VB有51％不可转让股份外，大部分品牌只是资本游戏的砝码而已。就像Masco收Delta（得而达），Hansgrohe（汉斯格雅），Grohe（高仪）前年被美国一家投资公司收购就是当年欧洲最大的收购个案。美标集团已经把洁具业务打包叫卖了，包括TOTO都有参与报价，但最终买家应该是Moen（摩恩）的母公司Fortune。Roca（乐家）其实99年就收购了Laufen（劳芬），但去年才将业务合并，全球第2加第4，已经超了美标。所以很难以集团来排名。

如果以单个品牌来说，又有可能有多个产品，如伊奈、VB、Roca、Vitra等瓷砖是占很大份额，而且欧洲品牌的特点是陶瓷与五金分开，就这方面就不如美国品牌。

所以我会根据个人实际了解说一下，没有排名。

美标：国内没啥好说的，7个工厂减到5个，维持着4个多亿的量，也死不了。美加依然有很高的占有率。雅美跟宝卓在欧洲也是低端产品。Ideal跟Jado在欧洲口碑还可以，但没量。

Kohler：没啥可说的，Kallista终于在国内见到了，还不错；但扩张的有点太过，8亿多的量不是市场及该品牌的真实反映，稍不小心会重蹈美标的覆辙。

TOTO：撇开主观因素，客观的说，经营策略正确，产品不错，经销商有钱赚，办事处有钱赚，所以2000年至今一直国内第一，相信未来5年内都不会大跌；区域性品牌，只在亚洲有市场。

ROCA：国内生产线是我见过最好的，产品不错，但做的人不行。我开始一直以为收购鹰牌是为了做OEM，但后来有机会与Roca新的中国区老总Ferran谈过，才知道他们比较认可鹰牌在二级市场的占有率，是他们全球扩张策略之一。但没有好的经销商及销售政策是Roca在中国发展的软肋。否则不至于Grohe光卖龙头就有他的量了。但在欧洲陶瓷的区域性很强，在西班牙及意大利以外很少见到Roca洁具，且档次较低，但瓷砖倒很多。

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